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CASES DE SUCESSO

PILATES STUDIO JUST

Proprietário de academia de musculação há 14 anos, André Lago soares, começou seu negócio em uma garagem e hoje conta com três unidades, duas na Zona Norte de São Paulo e outra em Cotia.

Quando pensou em expandir os serviços prestados pela academia, o empresário logo optou pelo Pilates, que chamou sua atenção pela rentabilidade e a chance de estimular seus colaboradores a ter uma renda maior.

O primeiro estúdio inaugurado dentro da academia foi no bairro do Limão. Como é um bairro de classe C, o empresário sabia que poderia ter dificuldades em estabelecer uma mensalidade adequada, por isso preocupou-se em investir no visual e na infra-estrutura, escolheu um lugar estratégico dentro da academia, onde todos pudessem ver o estúdio.

Outro pensamento que fez toda diferença, foi que o empresário acreditou no potencial do método e não montou o estúdio em uma sala sem uso, escondida. Ele colocou o estúdio numa “vitrine”.

A academia foi reformada e o estúdio instalado em uma sala com muita luz natural, ar condicionado e cuidados para valorizar todos os sentidos do cliente. O piso apresenta ranhuras que imitam a madeira e dá uma sensação diferente ao pisar , o olfato é estimulado com uma essência cítrica que perfuma o ambiente e todos os dias tem sempre um chá especial para recepcionar os alunos. Além disso, uma seleção de músicas foi elaborada especialmente para as aulas, claro, sempre respeitando a opinião do cliente.

Muitos alunos se matriculam na academia apenas para utilizar o Pilates, porém a grande maioria investe em um programa de treinamento que inclui Pilates e outras modalidades. O time de profissionais da Just Academia orienta e informa a importância do método e os benefícios que ele traz.

No estúdio inaugurado há um ano, são 38 alunos ativos e a estimativa para o segundo estúdio inaugurado este mês é de alcançar o mesmo número com mais rapidez, a curto prazo. Um terceiro estúdio já está sendo planejado e como os outros dois já existentes, a marca escolhida para equipar o ambiente é a Metalife Pilates.

O investimento inicial em marketing foi de 10% do capital disponível, no primeiro mês de operação. No segundo e terceiro meses o percentual caiu para 5% deste investimento e agora, são reservados 5% do faturamento do estúdio para ações de marketing e publicidade. O empresário afirma que “existem diversas ferramentas de divulgação baratas e muito eficientes, procure parceiros e crie campanhas, os resultados superarão suas expectativas”.

Hoje, quando perguntado por que escolheu o método Pilates para investir, André responde:

- Minha academia já estava no limite de crescimento quantitivo e em um lugar muito sensível a preços, precisava me diferenciar para torná-lo mais rentável e o estúdio foi minha escolha;

- Precisava de um serviço que estimulasse meus professores e que aumentasse a renda deles dentro de seu período de trabalho. Tomei cuidado na escolha de meus colaboradores para que houvesse qualificação e comprometimento. Acredito que oferecer algo assim colabora para no desenvolvimento de um plano de carreira e, conseqüentemente, é um ótimo recurso para diminuir o turn over de colaboradores.

Por fim, o empresário revela:

“Um empreendedor sente a necessidade de explorar novos mercados e serviços. Este hábito, ao passar dos anos, torna-se um jogo, é estressante mais muito divertido. Mobilizar pessoas, idéias, projetos faz muito bem, a energia contagia a todos. O fracasso, se ocorrer, não deve ser encarado como algo terrível, mas sim parte do processo de seu crescimento. Nunca passei por isso, mas se acontecer, sei que terei forças para reverter a situação. Planeje, estude, mas não fique só nisso: aja!”.

CARPE DIEM SPA URBANO

Este espaço foi cuidadosamente planejado, passando um ar de tranquilidade para os praticantes. As cores escolhidas foram neutras com piso laminado de madeira. Observe o detalhe em bege escuro delimitando a parede e o teto. Esta cor combina perfeitamente com os estofados dos equipamentos.

Sempre que for planejar seu estúdio, lembre que um espaço amplo e arejado é o ideal para a prática do método de Joseph Pilates. Mesmo que seja mais caro alugar ou comprar uma sala maior, o retorno sobre seu investimento também será maior. Se você achar que não dará conta de tantos alunos em um espaço maior, não esqueça que poderá contratar mais um profissional para lhe ajudar. Ainda observando a foto abaixo, perceba que o proprietário optou por trabalhar pares de equipamentos, o que otimiza a utilização da hora/aula.

Outro ponto importante é o desenvolvimento de um website, assim você poderá divulgar seu trabalho de maneira mais rápida e fácil.




Para conhecer mais sobre o Carpe Diem Spa Urbano, acesse: www.carpediemspa.com.br