CASES DE SUCESSO
ROGÉRIO MULLER - PERSONAL TRAINER E PILATES
Rogério Muller atua no ramo de fitness há mais de 10 anos, oferecendo serviços de Personal Trainer, treinamento de atletas, terapias corporais orientais, palestras e cursos nas áreas de Educação Física e saúde. O sucesso dos negócios e a visão empreendedora de Rogério o levaram a expandir as atividades. Recentemente, o Pilates, um dos exercícios físicos cuja procura mais cresce no Brasil, foi agregado ao seu trabalho.
O primeiro estúdio iniciou suas atividades em Setembro de 2009, numa sala junto ao Estúdio de Personal, no Bairro Jaraguá Esquerdo em Jaraguá do Sul (SC), e atualmente conta com sessenta alunos matriculados. Recentemente, foi inaugurada uma filial, no Bairro Amizade, que conta com o Método Pilates original, massagens orientais e ainda o Power Pilates, uma combinação entre os benefícios da técnica com exercícios aeróbicos.
Estes resultados vieram graças aos investimentos em Marketing, principalmente em revistas de conteúdo voltado à saúde. Mas sua maior publicidade, acredita Rogério, tem sido a satisfação dos clientes, que acabam sempre trazendo amigos, parentes ou colegas de trabalho, que se tornam novos clientes.
Por isso, cientes de que a excelência em atendimento é um agente essencial para fidelizar clientes, Rogério investiu nos equipamentos da Metalife Pilates, que são de ótima qualidade e acabamento. Atualmente os estúdios possuem os aparelhos reformer, barrel, chair cadillac, wall, prancha de molas e acessórios dos mais variados tipos.
A estrutura do estúdio “Rogério Muller” foi especialmente pensada para encantar os clientes. O estúdio 1, no Jaraguá Esquerdo, fica em contato com uma bela área verde e o próprio ambiente do estúdio possui seus aparelhos estofados no mesmo tom.
Já o Estúdio 2, no Bairro Amizade, tem um estilo mais sóbrio e clássico, mas também em uma rua muito calma e de fácil acesso.
Para 2011 a equipe já planeja a inauguração de pelo menos mais 2 unidades, dando continuidade ao planejamento de crescimento que tem sido uma constante desde o início dos trabalhos, sempre focados na qualidade de atendimento e manutenção do foco nos objetivos dos clientes.
ESTÚDIO NANÔ PILATES
Rodrigo Nanô era aluno e treinador de Ginástica Olímpica quando conheceu o Método Pilates. Neste período trabalhou em diversos estúdios como professor, coordenador e ministrante de cursos, sempre com o objetivo de montar seu próprio negócio. Para isso, manteve-se otimista, estudando e praticando o Pilates em sessões diárias. Tornou-se professor certificado do PILATES METHOD ALLIANCE – PMA, organização mundial não governamental que visa manter a essência do Método Pilates como foi criado.
Foi na região do Brooklin em São Paulo (SP) que seu objetivo começou a se concretizar. Rodrigo ministrava aulas como Personal Pilates e Mat Pilates em grupos reduzidos nos edifícios e residências locais. Depois de um certo período na região, quando conquistou diversos clientes fixos, resolveu oferecer a prática do método nos aparelhos. "Para muitos de meus alunos o estúdio está a uma quadra de distância, não sendo necessário atravessar a rua para chegar ao local" comenta Rodrigo.
Através da equipe de consultores da Metalife Pilates, Rodrigo recebeu instruções de como deveria proceder para inserir-se no mercado. Sugestões de como otimizar o espaço do estúdio, como deveria direcionar a verba de marketing, que tipos de serviços poderia oferecer para o público de sua região, ajudaram-no a alcançar sua meta.
E assim nasceu o Estúdio Nanô Pilates. Contando com um espaço físico de 160m², equipado com três unidades de cada aparelho da marca Metalife Pilates (Reformer, Wall Unit, Chair, Ladder Barrel e Cadillac) e mais área para aulas de Mat. O espaço foi modificado e reformado pensando no bem estar do cliente. A arquiteta Alessia Colombo, praticante do método e especialista em estúdios, esteve atenta a todos os detalhes requeridos na prática. Sugeriu o revestimento no piso com laminado em madeira do tipo rústica, para proporcionar maior conforto e aderência na hora da prática. A iluminação foi planejada especialmente para esse ambiente através de tendas modernas, utilizando uma mistura de cores frias e quentes com focos distintos e distribuídos em pontos estratégicos. Os vestiários com duchas fazem a diferença para os alunos que praticam a atividade no período do almoço.
Capacitação Profissional
O estúdio oferece capacitação no Método Pilates para acadêmicos e profissionais das áreas de Educação Física e Fisioterapia. Proprietário e ministrante dos cursos, o Educador Físico Rodrigo Nanô repassa os ensinamentos obtidos nos cursos internacionais em rigorosos critérios do Método Pilates Original. Compreender a essência do Método, sua filosofia, seus princípios, passando pela vivência da própria prática.
Aulas no estúdio
As aulas no estúdio são realizadas de forma personalizada e em grupos reduzidos:
Personalizadas – aula realizada de modo individual no solo e nos aparelhos, onde o professor oferece atendimento especial de acordo com as necessidades do praticante;
Grupo no aparelho – prática do método Pilates em grupo reduzido, contando com três alunos, os exercícios são realizados no mesmo aparelho e o profissional responsável repassa um único comando de movimento para todos os alunos, podendo proporcionar modificações facilitadoras ou desafiantes para cada praticante e mantendo o trabalho mais próximo do personalizado;
Mat Pilates – tem as aulas realizadas sobre colchonetes com utilização de pequenos equipamentos auxiliares, contando com, no máximo, oito alunos.
O Estúdio Nanô Pilates direciona um bom investimento para a verba de Marketing, garantindo o padrão na comunicação institucional, estratégias e ações de divulgação na Web (sites, redes sociais, etc), e anúncios em revistas especializadas.
Hoje, são vários os profissionais formados através do sistema de cursos Nanô Pilates. O Estúdio Nanô Pilates valoriza o compromisso da qualidade de ensino, priorizando a arte de "aprender a ensinar" o Método Pilates da forma original.
Nanô Pilates - São Paulo/SP
SINERGIA PILATES
O fisioterapeuta Pedro Davantel observou que os pacientes da sua clínica de fisioterapia tinham a necessidade de dar continuidade ao tratamento, como forma de prevenção e manutenção da terapia aplicada durante a fisioterapia.
A vontade de montar um estúdio de pilates junto com a clínica já existia, só faltava um motivo forte para se concretizar.
Foi aí que o proprietário da clínica, junto com um casal de educadores físicos, resolveu montar o estúdio Sinergia Pilates, para oferecer no mesmo espaço, novas opções para melhorar a qualidade de vida de seus pacientes/ clientes.
Para planejar o empreendimento, ele teve o auxílio de um consultor, que o orientou na construção do prédio, criando ambientes adequados para as atividades, incluindo iluminação e disposição de espaços internos e externos.
Hoje, após 7 meses da abertura, o estúdio conta com uma equipe de 5 instrutores e fisioterapeutas. O número de clientes atualmente é de 70, mas a estimativa é alcançar 100 alunos até dezembro de 2010.
A gestão do estúdio conta ainda com um trabalho de marketing, responsável pelas estratégias de divulgação, elaboração de folder e atualização de site.
Fator fundamental no sucesso do estúdio, está na dedicação de seus responsáveis, no cuidado com a escolha da localização e arquitetura do espaço que permitiu ser montado um estúdio amplo, com duplas de equipamentos.
Sinergia Pilates - Maringá/PR
PILATES STUDIO JUST
Proprietário de academia de musculação há 14 anos, André Lago soares, começou seu negócio em uma garagem e hoje conta com três unidades, duas na Zona Norte de São Paulo e outra em Cotia.
Quando pensou em expandir os serviços prestados pela academia, o empresário logo optou pelo Pilates, que chamou sua atenção pela rentabilidade e a chance de estimular seus colaboradores a ter uma renda maior.
O primeiro estúdio inaugurado dentro da academia foi no bairro do Limão. Como é um bairro de classe C, o empresário sabia que poderia ter dificuldades em estabelecer uma mensalidade adequada, por isso preocupou-se em investir no visual e na infra-estrutura, escolheu um lugar estratégico dentro da academia, onde todos pudessem ver o estúdio.
Outro pensamento que fez toda diferença, foi que o empresário acreditou no potencial do método e não montou o estúdio em uma sala sem uso, escondida. Ele colocou o estúdio numa “vitrine”.
A academia foi reformada e o estúdio instalado em uma sala com muita luz natural, ar condicionado e cuidados para valorizar todos os sentidos do cliente. O piso apresenta ranhuras que imitam a madeira e dá uma sensação diferente ao pisar , o olfato é estimulado com uma essência cítrica que perfuma o ambiente e todos os dias tem sempre um chá especial para recepcionar os alunos. Além disso, uma seleção de músicas foi elaborada especialmente para as aulas, claro, sempre respeitando a opinião do cliente.
Muitos alunos se matriculam na academia apenas para utilizar o Pilates, porém a grande maioria investe em um programa de treinamento que inclui Pilates e outras modalidades. O time de profissionais da Just Academia orienta e informa a importância do método e os benefícios que ele traz.
No estúdio inaugurado há um ano, são 38 alunos ativos e a estimativa para o segundo estúdio inaugurado este mês é de alcançar o mesmo número com mais rapidez, a curto prazo. Um terceiro estúdio já está sendo planejado e como os outros dois já existentes, a marca escolhida para equipar o ambiente é a Metalife Pilates.
O investimento inicial em marketing foi de 10% do capital disponível, no primeiro mês de operação. No segundo e terceiro meses o percentual caiu para 5% deste investimento e agora, são reservados 5% do faturamento do estúdio para ações de marketing e publicidade. O empresário afirma que “existem diversas ferramentas de divulgação baratas e muito eficientes, procure parceiros e crie campanhas, os resultados superarão suas expectativas”.
Hoje, quando perguntado por que escolheu o método Pilates para investir, André responde:
- Minha academia já estava no limite de crescimento quantitivo e em um lugar muito sensível a preços, precisava me diferenciar para torná-lo mais rentável e o estúdio foi minha escolha;
- Precisava de um serviço que estimulasse meus professores e que aumentasse a renda deles dentro de seu período de trabalho. Tomei cuidado na escolha de meus colaboradores para que houvesse qualificação e comprometimento. Acredito que oferecer algo assim colabora para no desenvolvimento de um plano de carreira e, conseqüentemente, é um ótimo recurso para diminuir o turn over de colaboradores.
Por fim, o empresário revela:
“Um empreendedor sente a necessidade de explorar novos mercados e serviços. Este hábito, ao passar dos anos, torna-se um jogo, é estressante mais muito divertido. Mobilizar pessoas, idéias, projetos faz muito bem, a energia contagia a todos. O fracasso, se ocorrer, não deve ser encarado como algo terrível, mas sim parte do processo de seu crescimento. Nunca passei por isso, mas se acontecer, sei que terei forças para reverter a situação. Planeje, estude, mas não fique só nisso: aja!”.
CARPE DIEM SPA URBANO
Este espaço foi cuidadosamente planejado, passando um ar de tranquilidade para os praticantes. As cores escolhidas foram neutras com piso laminado de madeira. Observe o detalhe em bege escuro delimitando a parede e o teto. Esta cor combina perfeitamente com os estofados dos equipamentos.
Sempre que for planejar seu estúdio, lembre que um espaço amplo e arejado é o ideal para a prática do método de Joseph Pilates. Mesmo que seja mais caro alugar ou comprar uma sala maior, o retorno sobre seu investimento também será maior. Se você achar que não dará conta de tantos alunos em um espaço maior, não esqueça que poderá contratar mais um profissional para lhe ajudar. Ainda observando a foto abaixo, perceba que o proprietário optou por trabalhar pares de equipamentos, o que otimiza a utilização da hora/aula.
Outro ponto importante é o desenvolvimento de um website, assim você poderá divulgar seu trabalho de maneira mais rápida e fácil.
Para conhecer mais sobre o Carpe Diem Spa Urbano, acesse: www.carpediemspa.com.br
| Apoio: | |||
 |
 |
 |
 |
Home | Aspectos Legais | Seu Estúdio | Tipos de Estúdio | Dicas de Administração | Marketing | Contato
